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珠啤股份参展广州博览会 以服务体验为核心助推消费回暖

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“互联网+”时代,啤酒消费方式由单纯的线下向线上和线下融合发展的转变,消费品类从商品为主向商品和服务并重转变,消费行为从千人一面向个性、多元转变,消费升级与新消费习惯的养成也在引导啤酒行业拓展新模式、新业态。近日,珠啤股份旗下雪堡精酿、97纯生、珠江原浆啤酒核心热销产品亮相第31届广州博览会,吸引众多客商前来品鉴啤酒和咨询洽谈,达成20多家合作意向。本次参展还重点推介珠江原浆门店,进一步加大招商力度,以创新消费场景激发消费活力。

一是用场景锁定市场,构建社交新空间。伴随着消费者啤酒消费能力及消费观念的变化,从舌尖消费到兴趣社交的互动体验,成为年轻人的消费社交新空间。珠啤股份强化市场需求侧分析,匹配消费者倾向于加入各类社群等消费特征,针对精酿化、社区化、新鲜化等啤酒消费新特点,加快在啤酒消费活力强劲的城市、粤港澳大湾区布局珠江原浆体验店、珠江雪堡时间门店,通过与美食、体育、艺术、音乐等社群圈层联合推广,多方位多场景触达C端消费者。进驻线上平台,构建全渠道的新零售模式,实现一键下单即送即达,实现最快25分钟内闪送,提升便利性。

二是用跨界活化品牌,增强消费联动。与茶饮、博物馆、广州美食老字号、街舞等优质品牌合作,开展品牌推广、渠道推广等活动千余场,通过品牌氛围的营造、差异化产品和互动设计体验,加深消费者品牌印象。例如,随着电竞与动漫文化的关注度和热度快速增长,在亚运会及世界电竞锦标赛之际,推出珠江纯生啤酒·次元产品,打通电竞及二次元用户的啤酒消费场景,与年轻消费群体建立更深度的沟通。活动到场观众约6000人,并在珠江啤酒京东直播间全程直播,线上曝光量约1200万,活动当天引流近10万人次,增长160%,促进销售额增长74%。

三是用社交链接用户,激发情感共鸣。与京东、酒小二集团达成2023年品牌战略合作,以更加便捷的渠道精准触达消费者,同时依托平台开展多场品牌直播活动。聚焦短视频平台,围绕老友叹店、明星代言、品牌有活动等制作并发布有趣、有用、有价值的内容,通过达人种草、品效广告、平台资源置换等,品牌线上曝光量超6700万,同比增长超200%,实现品牌声量显著增长。

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